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阿里的2135亿与马云的三巴掌

马云不习惯打人,但一动手,一般人扛不住。

十年双十一,马云打出了三巴掌。

成交额2135亿,不如关心你省了多少钱?

谈什么狂欢节,双十一是省钱的,这才是消费者最认的。

但就在去年,人们发现事情变了。

从去年开始,阿里的双十一,等于一场高考,只有智商达到120,才能在完事后,笑傲闺蜜伙伴:你瞧我,省了XXX钱。

这是一个双十一的题目:

小明想在双十一买价值399的卫衣。

已付定金20元,且定金有三倍膨胀活动,但活动时间是0点~2点,2点以后定金可以抵用50元。

有付尾款前500免定金活动,同时该店铺有399减20和299减10的优惠券,其规则是“定金+尾款-定金膨胀优惠金额”大于等于“优惠券使用门槛”。

还有一种379减20和279减10的折扣券,其规则是“尾款-定金膨胀优惠金额”大于等于“折扣券面额”。

优惠券和折扣券只能选一种。

求,小明最后买到这件卫衣最少需要多少钱?

一瞬间,消费者懵逼了。为此,papi酱专门录了一期视频吐槽,今年的双十一是如何让学渣们望而却步。

在双十一购物前,你首先要搞明白“购物津贴”“火炬红包”“定金膨胀”“跨店满减”“叠加优惠”这些名词的确切含义及使用规则。

接下来还要定时抢红包,在群里分享激活红包,甚至还要打游戏换红包、花钱买红包、组团购物分红包……而且双十一越来越提前,还要仔细分辩在哪些店可以用哪些券……

有很多人抱怨,没时间看,亏了。不得告诉大家,就算有时间,你也不一定能考及格。

我公司的研究生女性员工告诉我,双十一折腾了一晚上,没弄明白。最后她男朋友出马,理科毕业,铺开1张A4纸握笔计算,半个小时后,弃笔长叹:马云这便宜,俺不占了。

马云为什么要这么做?众所周知,活动要越简单越好,最好让消费者一目了然,马云这是在搬起石头砸自己的脚的吗?

马云一巴掌就忽了过来;谁说活动要越简单越好。

双十一设置如此麻烦折腾耗时的流程,就是方便筛选出这些对时间不敏感,对价格很敏感的消费者,再略打折扣,把他们的钱掏出来。然后等双十一结束后,再用原价,把商品卖给那些买东西从不看价格的、只买自己需要的、怕麻烦的、不愿意等的人。

换言之,活动的双十一优惠活动,不仅拉住了普罗大众的眼球,更将上上下下消费者算计了个精光。

如果你超级有钱,可以直接买。双十一满减活动,直接生效。

如果你一级有钱,可以领券个店铺优惠券再买,多省一点。

如果你二级有钱,可以领取个店铺优惠券,再领取一些购物剪贴,再多省一点。

如果三级有钱,可以领取个店铺优惠券,再领取一些购物剪贴,再多买几件,通过折扣,再省一点。

如果你缺钱,那就跟着活动,红包,优惠券,购物津贴,店铺折扣,前30秒付款五折,满四件八折,用智商和辛劳去省钱。

事实证明,有多少消费力,你就会领取相反程度的红包。复杂的优惠活动,将所有消费者一网打尽,不管你有多少钱,也不管你有多缺钱,都逃不了;也为商家带来了最大的利润,从不富裕程度的消费者身上赚到相应程度的钱。

双十一是度资源的巨大浪费,病态必死?

15年双十一,两篇文章先手出炉,直指双十一和马云,指出商家无法获利、记录失去意义、物流造成混乱、寡头竞斗恶化等问题,质疑“双十一”继续存在的意义。

最直接的证据是,双十一造成了拥堵,造成了很多包装盒,尤其是双十一24小时的狂买后,接踵而来的是退货大军,个别平台系统甚至一度崩溃。双11数据漂亮,但是难掩虚火,更是对资源巨大浪费。

有调查结果显示,2016年“双11”在生产、打包和运输过程中产生的二氧化碳排放量达到25.8万吨,相当于258万棵树净化的量,过程中并产生了13万吨的包装垃圾,其中回收利用率不到10%。

一直以来,马云都没有回应。

但今年,马云一巴掌呼了过来。

国家邮政局预计,11日到16日,全国将发18.7亿个包裹,比去年同期增长25%。江苏快件实时数据监测显示:截止到11日中午12点,全省主要寄递企业共揽收快递936万件、投递快递684万件。短短15分钟后,全省揽收快件突破1000万件,15分钟增了64万件。

海量包裹在强大的物流快递支撑下,今年“双11”快递出现“分钟级配送”。

11日上午不到9点,无锡EMS快递员派送今年“双11”无锡第一单快递。接到快递电话的王女士第一反应是“遇到诈骗了”,“因为我3点才下单,怎么可能这么快就收到包裹?”包裹是她送给外甥女的湿纸巾。

我公司员工小陈应该比王女士更“慌”,早上7点被人从梦中叫醒,开门一看,一个快递员正对她咧嘴笑:你的快递。

海量包裹的派送,是中国快递物流业数字化、智能化的全面升级。这预示着阿里已经成熟。以前的毛病,都是人们对未成年阿里以偏概全的刁难。

今年阿里双十一,2135亿便是最好的例证。

新华日报发文指出,今年消费者也理性了,只买对的,消费分两派。虽然依旧是狂热的抢购,但绝不会像前几年一样,手握银行卡,与购物车杀红了眼。

未来生意是去中间化,平台阿里巴巴必死,马云笑而不语

很早之前,就有经济学家指出,未来的生意就是去中间化,减少资源不对称造成的价格溢价,最终实现B2C及C2C。

于是一竿子打翻一船人,阿里这个大平台,成为最大的中间人,妄图收割全中国企业和全中国消费者钱,简直是痴人说梦,阿里必死。

还有人手握学术宝剑,指出工业4.0消灭淘宝只需十年。称淘宝扮演的只是网络销售渠道商的角色,而在工业4.0 时代,消费者可以直接向智能工厂定制商品且价格更低,淘宝这样的电子商务平台也将面临极大压力,并在十年内消失。

马云一巴掌呼过来,未来生意是去中间化,但平台不一定要死。

时隔10年,马云这个聪明的企业家,已经把阿里从平台变成了一个转型利器:以阿里云为基础,将计算、数据和商业化场景结合,为各行各业提供数字化转型方案。

这个新时代,要说如何数字化转型,上阿里你就得了80分。

这些年,阿里更是从线上走到线下,一曲新零售,成功将阿里巴巴塑造成了一个线上线下皆宜的转型重器。

十年了,对于阿里这2135亿你怎么看?

新经济时代下,企业合伙人制。

商业模式快速创新,经营理念系统升级。

企业家需要有三只眼

第一只眼看市场研究消费者,

第二只眼看同行研究竞争者,

而第三只眼,就是要关注时代的主流发展趋势。

你是否能理解当下的商业模式,顺应市场,

让企业持续发展呢?

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!

中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!

15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?

因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)

华为为什么能从4万元发展为2000多亿?

因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!

关键是任正非不到1%的股权,如何还能控制公司?

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?

小肥羊把孩子养大了叫别人爹!

股权既是一门技术,也是一门艺术!

企业如何进行股权配置:

1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!

2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?

3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?

4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?

● 马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴,任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业一开始就决定了结束!

● 为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路,传授企业新思维与新方法,让企业永远前行!

【学习内容】:

1、究竟什么是股权?

2、股权该如何分配,哪些人可以获得股份?

3、常见的分配陷阱有哪些?

4、股权激励该从哪些方面入手?

5、如何将分错的股权收回来?

6、如何利用商业计划书轻松融资?

7、如何在做好分股权但在治理股东方面不放松?

8、好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷?

9、家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营?

10、企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。

关于我们:

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