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震惊!县长成“网红”,亲自做主播,一晚卖出上千万

作者 | 赵云合

来源 | 电商之家(ID:iechome)

县长做起直播?你会看吗

谈到直播,你的脑海里会联想到什么?

一定是瓜子脸、高鼻梁、大眼睛的美女,是能歌善舞的小姐姐又或者是惹人怜爱的林妹妹。

如果说,长相一般素颜朝天,没演技没才艺,身肩重担的县长做起直播,并且只是纯粹卖货,你会看吗?

想必80%的用户是拒绝的。

想不到,效果恰恰相反。2018年9月17日晚上,8位县长齐齐亮相直播频道,竟引来上千万用户围观。

(图片来源@网络 阳曲县县长直播卖小米)

在现场,县长们为了给家乡农产品代言,卸下一本正经的领导风范,走起幽默风。

不仅与网友们打趣调侃,而且为了推销产品使出十八般武艺。

这样别具一格的互动,让用户隔着屏幕感受到一波欢乐,同时还能直观了解到农产品新鲜优质并且安全性十足。

在价格优惠砝码加持下,确山县4个小时内卖出20000份红薯,阳曲县卖出8000份小米,西峡县副县长刚坐下,订单蜂拥而至,以至于开始就要玩起倒计时。

县长为何一马当先做起直播?哪般魔力推动此场直播达到高潮,销量如此惊人?

万万想不到,这背后的操盘手竟是阿里。

当日,为了引爆“县长直播”活动,阿里不惜一切调动所有资源。

其包含农村淘宝、淘宝直播、天猫生鲜、天猫食品、阿里健康等多个线上线下渠道。

如此用心竭力打造到底为何?

阿里再造,首届农业版“双11”诞生

众所周知,最会“造节”,非阿里莫属,中年庆618、天猫双11、双12……在造节的道路上,阿里越造越嗨,似乎刹不住车了。这不,又来一个。

2018年9月13日,阿里宣布9月23日首个“中国农民丰收节”期间,联手农业农村部打造“首届丰收购物节”。

这,意味着阿里进一步深入农产品领域,打造农业版“双11”!

为了打好开头炮,阿里没有半点松懈。一场精心策划,玩出了天猫“双11”高级既视感,画风与“丰收”元素相得益彰。

除了“县长直播”这个营销玩法之外,早在9月14日,农村淘宝推出了“随手拍丰收 赢全年口粮”的互动活动。

此活动就和支付宝“扫福”相似,通过随拍丰收景象,就有机赢得包括1000斤大米、50斤灰枣、300枚高邮咸鸭蛋等在内的全年口粮。

慷慨丰厚的大礼包,就引来上百万消费者争前恐后参与。

阿里还携手CCTV-7在9月22日开辟丰收节晚会互动页面。

特色县同台PK,提供20个特色农产品,打造“一县一品”核心爆款。淘宝、天猫等电商平台送出价值10亿优惠券、1元秒杀券。

消费者不仅可以跨屏参与晚会互动,还能随晚会进程进入电商平台领取农产品购物优惠券进而消费。

次日,阿里以北京农展馆中国农民丰收节主会场为中心,全国6个分会场为辐射点,形成网状扩大影响力。

阿里这次造节,引入了全民购物节概念,首次大规模线上线下平台联动;首次以农村为主场的全国规模线上购物节;首次以农产品上行为主的全国规模购物节。

“一个引进,三个突破”点,为的给商业模式创新建立细分市场,让农户与消费者之间建立更加深厚的忠诚度和信赖关系,实现了“让消费者得实惠,农民增收益”的愿景!

一个节,为阿里农村战略四年成绩单

在首届“中国农民丰收节”新闻发布会上,王建勋表示这次节日是阿里农村战略的一个大检阅!

说到阿里农村战略发展,至今已有4年。在这4年里,阿里到底在农村里做了什么?

做,对于阿里来说,不是最大难题。问题是做前,需要考虑农村瓶颈是什么?缺什么?

中国人民大学教授刘守英为其道出本质:

从事农业研究30年,看到农民千辛万苦,付出所有努力,但农民状况难以得到改善。还提及到农业兴旺、乡村振兴,是要多主体参与的,仅靠农民一个主体是很难实现,它需要有信息技术力量的带动,需要有专业的互联网农业平台和农民联合共事,才能推动整个产业的发展!

由此可知,农村最需要的是带动、打破、联合。深谙其中道理后,阿里开启了农村大作战。

首先,走进来!

想带动农民行动,就要先从环境中着手改变,环境会潜移默化影响观念。为此,2014年10月,阿里与浙江桐庐县政府部门签署《农村发展战略落地桐庐试点项目》。

第一家“农村淘宝”正式应运而生!如今,“农村淘宝”已覆盖全国29个省、700个县城、3万多个村点。

它的出现,让村民接触到互联网。村民通过感知深刻了解到,购买物品不仅可以线下,还可以线上。

这样方式,不仅在村民意识里注入“互联网”概念,而且培养了网淘习惯。

其次,走出去!

30年前,家庭联产责任承包制,解决了土地上种东西归谁的问题。现在,农村电商,要解决的是这片土地上的东西卖给谁的问题。

农民知道把农产品卖给谁,是农业现代化进步的关键第一步。

言外之意,互联网平台作为桥梁,使命感就是把农产品带出去,卖给需要的消费者。

为此,2016年,阿里造“年货节”。提出了“全球年货、团圆盛宴”主题,打造新一轮洋货下乡,土货进城的热潮。

这是一次农村电子商务和新农村现代化的启蒙,代表着产能转型升级走向另一个爆发点!

再次,大整合!

有了前面两者,阿里就会停止农村改造步伐吗?并非如此!

2018年5月,马云说过这么一句话:

非常尊敬袁隆平先生,他把亩产做到了千斤,我们希望通过互联网的手段,通过我们这一代人的努力,把亩产做到一千美元,土地将成为农民真正的财富来源。

相对应,农村淘宝推出了“亩产一千美金”的计划。农户根据自身或者其所在的乡村组织同农产品的购买者之间签订订单,合理安排农产品生产。

这可以稳定农产品价格,降低市场价格风险。另外,借助科技,让农业走进科学时代。

2018年6月7日,2018年云栖大会上海峰会,阿里发布ET农业大脑,首创以AI技术养猪。

在猪场上,加入人工智能摄像头,通过图像识别技术,针对每头猪品种、体重、进食情况、运动频次、免疫情况进行分析,从而给消费者提供安全可食用的新鲜猪肉。

除了生猪养殖,据透露,阿里云ET农业大脑目前还应用于苹果及甜瓜种植,已具备数字档案生成、全生命周期管理、智能农事分析、全链路溯源等功能;未来还计划用于石榴、生菜种植。

4年时间,层层递进,上千亿投入,可见阿里对农业领域多么重视。继生鲜领域之外,又一道细分领域上开道。

如今,除了阿里之外,多方巨头包括京东、苏宁等巨头也争先恐后入局,“农村扶持发展”赛道越发拥挤。

从中可以看出,在乡村振兴战略、农业供给侧结构性改革、城乡消费结构升级等系列因素带动下,资本下乡呈现主题增加、领域拓宽、方式多样等新态势,农业农村正成为投资“热土”。

未来,农村发展将会如何?值得可期!

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