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阿里、百度、微博等巨头纷纷发力小程序,小程序已成为移动互联网下半场.

从17年到18年,这一年里, 小程序掀起的热点持续不断。

社交电商云集去年GMV突破了百亿,今年4月又宣布获得1.2亿美元融资。社交电商的另一支力量,拼多多火箭速度般的宣布IPO计划,估值300亿美金。

传统电商平台,京东 美丽联合集团推出了“微选”,京东还在618期间成为了微信内测的商品搜索功能的落地之处,以小程序的形态承载商品搜索结果。唯品会提出转型社交电商,并在6月底基于小程序推出社交分销项目“云品仓”。

互联网大厂们,微信启动“企业微信 个人微信”的打通,阿里则推出“钉钉 手淘”的组合,要用社交工具打通企业的内部关系链和外部关系链,赋能零售型企业,朝着“一切用户会员化,一切要素ID化”的方向努力。

咪蒙用小程序做电商了,黎贝卡用小程序做电商了……有了小程序,公众号生态离电商不再那么别扭了。以“小程序电商”为切入口,受到了市场和资本的追捧。一批新的创业项目,如“好衣库”也是直接带着“社交 小程序”的组合快速融资上线了。

2018年上半年, 小程序很热,让很多企业家看到新的机会,也带来新的焦虑。焦虑源自对未来的不确定。未来本来就是不可知的,但在对的方向上折腾,好过在错的方向上自我感觉良好。往未来企业前进,小程序在这两年的大方向肯定是正确的,上述那些发生在上半年的事情是一个势的开头,不管是线上还是线下,移动互联网迎来下半场,这个下半场能够先机会是那些用好小程序的业者。

小程序广告率先爆发:

微信广告助手宣布,2018年8月1日至12月31日期间,小程序流量主广告收入分成比例优化上调,单日广告流水10-100万区间的部分,开发者可获得的分成由原流水的30%上调到50%。请看公告原文:

随着小程序广告组件全量开放,有更多小程序开发者开通流量主功能并享受到了广告收益。为进一步鼓励和支持小程序开发者,2018年8月1日至12月31日期间,小程序流量主广告收入分成比例优化上调,单日广告流水10-100万区间的部分,开发者可获得的分成由原来流水的30%上调到50%。

同时,小程序广告进一步丰富推广类目能力。投放端功能再升级,多资源位竞价购买广告支持LBS打点辐射;开放“操作日志”功能,广告主可自助查看广告变更记录。

01、小程序流量主广告收入分成比例上调

2018年8月1日至12月31日期间,小程序(含小游戏)流量主的广告收入分成比例优化上调,单日广告流水10-100万区间的部分,开发者可获得的分成由原来流水的30%上调到50%,优质小程序流量主可获得更高收益。具体调整如下:

单日广告收入流水100万元以内(含)的部分,开发者可获其中50%单日广告收入流水超过100万元的部分,开发者可获其中30%。

示例:如果小程序单日广告收入流水为50万元,原分成方案,开发者可获得10万元以内的50%和10万元以上的30%。即开发者收益=10万*50%+40万*30%=17万(税前)优化后分成方案,开发者可获得50万元流水的50%,即开发者收益=50万*50%=25万元;较调整前多了8万。一样的广告流水,分成方案上调后,开发者的广告收入大幅增加。

02、小程序广告支持更多推广目标

03、竞价购买广告支持LBS打点辐射

朋友圈竞价广告、公众号底部竞价广告、公众号文中广告、小程序广告(含小程序Banner广告及小游戏激励式视频广告)支持LBS定向能力全量开放,广告主可按需选择,以满足打点辐射覆盖定点附近人群的诉求,实现更加精准营销。

朋友圈竞价购买广告支持LBS打点辐射示意

04、投放端新增操作日志功能

投放端在广告详情页面新增“操作日志”功能,广告主可以自助查看广告变更记录等账户操作,实现更好的广告管理。

小程序的出现,让人们看到了获取新的流量红利的可能。据QUESTMOBILE中国移动互联网2018半年大报告给出的数据,当下中国移动互联网活跃用户规模已缓慢增至11亿,而微信月活跃用户规模则是10.4亿。可以这么理解,微信用户=移动互联网用户。当整个互联网的流量都被洗尽的时候,微信犹如一个全新的、巨大的流量池,强烈吸引着各路玩家。

在小程序繁荣生态的背后,到底是谁在获利?

可以看到,京东、拼多多、唯品会、美团点评等传统平台玩家时常占据小程序排行榜前列,借助小程序这一工具,更好地服务用户,建立私域流量,进而做一门长久的生意,这才是品牌商应该有的决心。

电商发展分为三个阶段:传统电商、内容电商和社交电商。

第一阶段,传统电商也可以看作货架式电商。平台方联合品牌商摆好商品,通过电商造节、打广告、送券等形式,吸引用户消费,这是一个单向信息流传播场景。传播过程中,效率低下,用户只有产生刚性消费需求时,才会进行搜索式购物。如今的现实情况是,手机淘宝的日活不断下降,大部分卖家开始寻找新的出路。

第二阶段,微信发展五年后,诞生一个新物种内容电商。内容电商相较传统电商而言,新增一层信息交互,通过订阅和推送,平台与用户开始双向流通。小红书就是这一阶段的产物,将信息流利用到极致,用户和卖家之间的关系更趋向与粉丝和明星的互动,这是电商1.0到2.0的进化。

第三阶段进入社交电商,信息的传播从双向流通走向去中心化状态。这一时期,信息分发完全以人为中心,不是货架,也不是公众号的推送,而是人驱动人进行快速裂变。可以说,拼多多就是社交电商真正的开场玩家或是集大成者。如今,三四五六线城市的大爷大妈成功将拼多多推向IPO之路,但回过头来看,很多人才刚刚开始通过小程序入局社交电商,在没有粉丝基础的前提下,如何从0到1是其最大的难点。

靠谱好物创始人说这个赛道没有“先来后到”之说,入局者更多要思考的核心是:自己究竟要做什么,以及要做的产品形态能否在信息流下存活,这才是关键。事实已经证明,社交电商有两大购物场景:朋友圈和会话,如何利用这两大场景实现裂变,是小程序创业者要思考的第二个问题。

百度、阿里等不断发力小程序:

百度小程序:百度在小程序的诞生初期,就毫不吝惜地将其百度 APP 的1.5亿日活主动导流给开发者。百度为齐车大圣查违章小程序提供的多个入口,包括:

1、首页“我的”、“常用服务”一栏中,有“查违章”的单独入口。

2、用户搜索“违章”等近似关键词,会在搜索页面显示。

3、对于使用过查违章小程序的用户,一旦有了新的违章信息,会在百度 APP 的信息流中显示提醒页面。

4、对于使用过查违章小程序的用户,一旦有了新的违章信息,百度 APP 会使用弹窗提醒用户。

目前,百度小程序以定向邀请码的形式从各垂直品类选出适合的开发者。但据百度官方透露,到今年12月,百度小程序会彻底实现开源,这意味着开发者使用一套开发语言推出的小程序,可以同时在百度 APP、B 站、携程等多个平台运行。

举一个跨平台小程序的使用场景:当一款外卖类百度小程序接入 Bilibili后,用户在 B 站看视频累了,可以直接调用该百度小程序叫外卖,而不用再单独唤起一个外卖 APP。相比微信、支付宝小程序在各自体系内的发展,百度小程序尤其注重对外部生态及合作伙伴的开放,这与它在小程序战场上对自身短板的认知有关。

支付宝小程序:2017年9月,支付宝小程序宣布公测,支付宝也在 App 内为小程序铺设了35个入口,以更快激活小程序生态。支付宝小程序追求行业纵深,迄今为止,支付宝一直未对个人开发者开放小程序接入资格。不过,结合蚂蚁金服的集团优势,支付宝小程序在信用免押、生活服务等工具型小程序领域不断深耕。有消息人士对钛媒体透露,近期支付宝小程序在集团内的战略地位有所上升,未来将与支付宝“行业频道”、“生活号”等内容进一步打通。

所有的互联网机会,所有的互联网巨头都在被重造,被小程序颠覆。比如说电影市场曾也是几方割据,但在一段时间内,猫眼电影全力冲刺小程序,为了能够摸出微信的新机会,依然毫不犹豫地做了巨大投入,他们所有的一切利器都是为了去做小程序和微信生态。因此我们才会听到猫眼电影能在半年之内迅速新获得了1亿的用户。

但是并不是所有的公司都会那么有远见的,总会有巨头会打瞌睡,总会有巨头没有意识到这波浪潮。他们的缓慢就是我们重造轮子的机会。这也是很多中小公司的小程序创业者在往小程序里冲的原因。

2017年走来的小程序是一个很大的江湖,巨头BAT在生态战场上争夺布局,创业者们寻找机会希望能紧紧抓住时间窗口,2018年小程序火了,风口来了,但风口过后一地鸡毛事情太多,为客户带来价值才能拥有可以继续飞翔的翅膀。