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2019新风向!阿里突然宣布“要装修了!”

2018阿里提出线上+线下新零售商业形态,与京东、腾讯等三大巨头纷纷进军家装行业,互联网模式改变了各行各业,作为最后一个被改变的行业,传统装修正在被颠覆

随着互联网+新零售的渗透

装修行业近20年的高速增长时代终结

作为最后一个被互联网改变的行业

装修行业面临更艰巨的挑战

现在装修公司多如牛毛,

但未来的装修公司是这样的!

全息扫描复刻,

让装修所见即所得。

装修效果手机随心访问,

随时了解工程进展。

智能家居,

最大程度提高空间利用,

多功能化,智能如你所想。

沉浸式VR体验,风格随心更改。

新型的互联网家装公司

已经迈步走在了世界前列,

未来的大趋势势不可挡。

然而... ...

家装市场4万亿体量,

人人趋之若鹜,

但很多结果是这样的。

从风光到没落,十万装企为何难以生存?

2018上半年,家装公司大规模跑..路事件频繁,有风风火火的互联网家装,有地方性的中小型装修公司,也有年销售上亿的大品牌装修公司。

进入下半年,中美贸易战开打,大量制造业订单向外转移,三四线城市楼市去库存;楼市股市债市汇市风险加剧,中国经济将进入一个痛苦的去杠杆,挤泡沫的过程,家装人士要做好订单剧烈衰退的思想准备。

究其原因,是因为很多公司都没法创新,千军万马走在同一条路上,你说竞争激烈不激烈?不解决以下痛点,不创新,难以生存,及时暂时存活,也难以长期发展。

竞争激烈,打价格战

线上运营难做,获客渠道单一

市场流失和营销乏力

客户坚决不付尾款

没有一套适用的管理系统

设计时间人力成本太高

无法占领当地市场,成为领军企业

没有科技含量,没有标志性特点,难以品牌化

政策改变  2020年,精装房交付政策的实施,浙江省全面实现住宅全装修,全国也陆续迎来了精装房交付时代,毛坯房将在全国市场消失。

消费升级  新中产阶级者崛起,“让装修简单,享受生活,注重品质”成为行业变革的核心。

市场透明化  随着互联网发展,众多材料商纷纷在互联网上经营销售,材料价格透明,利润空间明显下降。未来,业务单一、缺乏供应链系统的大多数家装公司必将被市场淘汰。

高科技技术发展  2018年,科技赋能VR、AR、3D云设计等将进一步普及,极大提升消费者体验,能满足消费者身临其境般装修体验的企业才会存活!智能化生活已然成为新一代年轻人的追求。

拥有4万亿体量的家装行业,如何利用互联网大数据来实现精准获客;如何利用高新技术高效作业,提高成交率;如何运用新零售线上线下相结合更好的服务,更是成为当下传统装企的痛中之痛!

在经过这几年的发展,国内涌现了很多互联网家装的创业者。主要有以下类型:传统信息中介服务平台,电商平台,互联网家装公司。

传统信息中介服务平台:如兔八哥,齐家网等。此模式通过对接装修团队和公司,建材商等的入驻来对接业主,成为一个桥梁。平台必须通过大量抓取客户,提高议价能力。但问题是,平台并没有自己的装修队伍,对于工程的监理能力很弱。并没有改变行业的本质痛点。

电商平台切入家装(天猫家装e站,海尔家居,有住网等)。此类的平台虽然已经是某一产业的领军,但在家装行业并非专业出生,优势只是在于可以在线交易付款,后续的发展方向还是要在于孵化更多的传统家装公司触网,且提供一站式服务。

互联网家装公司。此类公司有些有自己的工人团队比如北京的爱空间和柚子装修,还有些是和长工合作的整合装修公司。但这几个公司都只有少量的自有工人,并无法满足接单量的需求,覆盖范围也很小。

在经过了几轮的洗涤之后,互联网家装出现了一些黑马,其融合了以上模式的优点,但又利用了互联网以及其专业性的优势,扬长避短,大势发展,成为新型的互联网家装公司的一匹匹黑马,比如有住网,e修鸽等。而e修鸽的发展速度更加迅猛。在2015年成立之后,两年多的时间就覆盖了全国25个省,220多个区域,600多家合伙人。并在2018年1月进入杭州准独角兽企业榜单,估值一亿美金以上。e修鸽也入驻了天猫、京东,并成为其平台的局装第一名。

除此之外,e修鸽还在很多方面战胜了传统家装。

1全球首创家装无人店智慧云眼

高科技赋能+新零售,利用大数据和消费者体验提升的线上线下一体化布局。

新零售的关键点就是“线下体验,线上成交”。不同于传统家装,e修鸽把线下体验做到极致,让客户所见即所得,增加与客户的线下互动。

无人店的智慧云眼可根据面部表情识别,千人千面,推荐符合客户喜好的装修风格,并沉淀海量大数据,因此可以更加了解客户的喜好,更加精准的推荐,大大提高成交率。

2量房神器

不同于红外线量房,iPad量房只需要用iPad对着房子扫一圈就可以30分钟极速生成CAD图,大大提高了效率,节省了工时。

33D云设计+材料库=一键精准报价

3D云设计结合了材料库,可以一键生成可用的报价单。全国超级材料大团购,享受全国最优惠拿货价。智能家居的理念也被充分融入其中。

4360° VR全景体验

360度沉浸式体验完胜了传统的渲染图,客户戴上VR眼镜就可以肆意的走在虚拟房间里,每个部分都和真实情景一模一样,完全做到了所见即所得。关键是,客户可以自由的切换家居,真正做到了客户定制化。再也不用担心不满意,不断改图的情况。

5独特的SaaS平台,实现家装全流程服务

此SaaS系统可以高效、快捷的进行区域范围内架构管理与业务管理,建立订单的派发系统和分佣机制,实现营销管理、销售管理、供应链管理、物流管理、生产管理、运营管理等等等等,大大提升被服务对象的高效运营能力,节省运营成本。

在运营模式上,e修鸽采用的是s2b2c模式。s作为平台,利用自身的品牌优势,科技产品大数据的支持,以及中心运营店的运转,赋能给b,也就是合伙人/代理商,让其享受这些利好,b再给c端客户更强大的服务。

运营模式已经在国内市场得到了很好的实验,此模式最大的好处就是可以迅速结合当地家装圈,用技术补齐合伙人短板。

典型独角兽估值情况

在第二届万物生长大会上,浙江省委常委、杭州市委书记赵一德将e修鸽项目被列入准独角兽榜单,目前估计估值一亿美金以上。