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阿里云和京东云,谁更会卖主机?

云主机及各种服务器的销售占了AWS营收的70%,这是个对于所有的公有云厂商来说,非常基础,也非常重要的业务。

首先,当然是聊定价。本次一共调研了23款云主机。这些云主机是两个云厂商配置重合的部分,它们也是最主流的配置了。配置如下图所示:

你会发现,有的格子里面有两个√,那是因为,包含了一个正常版,和一个高频版,比如正常的是2.5GHz,高频CPU会到3.1GHz。

配置挑选的地域都是北京。公网带宽为0,同时系统盘都是40GB。

我发现了这样一些有意思的事情:

如果你只买一个月,那么京东云的价格在23款云主机上面,都比阿里云便宜。其中11款,便宜1%以内,18款,便宜3%以内。从这里似乎可以看出,京东云有意让所有的主机价格,都比阿里更便宜。并且越是基础版,比如说2C4G,2C8G的,京东云会越便宜一些。而配置越高的,定价就越接近阿里的配置价格。

这也是符合京东云价格不高于阿里云这一策略的。

但是,半年价就很奇怪了。京东云的主机,一次买半年,是不给优惠的,而阿里云的优惠力度是在8.4到8.9折之间的。这样一来,23款主机的半年价中,一共有22款,京东云都要比阿里云要贵。其中,贵10%-15%的有10款,贵15%-20%的有11款。

更奇怪的是,京东云主机按一年、两年、三年进行购买,都是83折!而阿里一年的折扣是7.9折到8.5折之间,两年的折扣是在6.3折到7折之间,三年的折扣是在4.7折到5.5折之间,不同的时间、配置,对应不同的折扣,非常的灵活。

由此导致,京东云主机一年期的价格还能勉强和阿里打平,但两年或三年的价格,京东云却要高出不少。其中,内存型和通用型的12款主机,三年期的价格都比阿里贵65%到75%之间。

这是非常值得反思的。因为从人们的印象中,京东云并没有阿里云好用,同样的服务,普通人恐怕更愿意选择阿里云的,那么京东云留给人一个用的时间越长,反而越贵的影响,这就不太合理吧?

阿里三年期的价格真的太便宜了。以4C32G的型号为例,一年价格是6010,两年是9624,三年是10814。第三年的优惠力度太大了,相当于只用花第一年20%的钱多用一年。这对于贪便宜的家伙,比如我,就相当有吸引力。

阿里云的小把戏

如果你到阿里云选华北地区的主机。你会发现阿里云的价格是很有竞争力的,你买一个月的,也比京东云的要便宜不少。这是因为阿里云在华北有多个可用区,默认选择张家口的可用区,它比北京的便宜25%左右。而京东在华北的可用区,只有北京。

所以你会发现一个尴尬的事情是,即便京东云比阿里云相同地区的相同配置的价格都低,但京东云可能还是没法跟阿里比价格,因为阿里卖的是京东云没有的配置。

那京东云为什么没有在类似于张家口这样的地域开设可用区来降低成本呢?归根结底还是服务器太少了。服务器最多的自然是阿里,约有75万台服务器,占据了45%的公有云IaaS份额,同时在大陆开设了7个区域。腾讯次之,占有24%的市场份额,在大陆开设了5个区域。而京东云.....市场份额还属于“其他”,所以能开4个区域已经不错了,其中一个还给了宿迁...

第二个小把戏在于,阿里云提供的按量付费(就是按照每小时的价格进行计算)的主机,配置最高也只到16C。因为配置越高,用的人越少,并且用户就越有可能在不用的时候删除实例。这会给实例造成较大的波动,以至于不得不准备更多的空闲资源。相应的,阿里云提供了配置按一周的时间进行购买,以此实现业务风险和用户需求之间的一个妥协。

京东云的话,没有做这样的设计。所以你可以花38.77元,买一个72C,576GB内存的机器,用上一小时然后释放!这样的设计相比阿里云就挺浪费的,我觉得京东云如果不是机器多的卖不出去,那么可以向阿里学一学。

第三点在于,你在阿里,买一个月的也能打折!比如说,32C128G的服务器,一个月的价格在阿里是3890元,在京东云是3876元。价格差别特别小。这时候,你看到阿里告诉你,它已经给你优惠了204元。

那么我们假设一个消费者不考虑哪家的更好用,只看配置两边是一样的,价格上也差不多。那么这个时候他就会想:阿里云的这个机器,原价是四千多,而京东云的原价是3876。显然我更愿意花相同的钱,买更有价值的东西。

第四点在于,阿里云和京东云,默认都给的是1Mb的公网带宽。但阿里云是分步选择的,先选实例规格,第二步才选公网带宽,这个价格是会在第二步进行变动的。

所以,如果你想买一年北京地区2C8G的云主机,京东的页面价格是2641.89,而你在阿里云选择配置的页面看到的价格却是2437.8,就因为它的第一个页面是没有包括1M带宽的价格的。等到你进入阿里云的下一步了以后,你会发现此时价格当中包括了1M带宽的价格,价格也跳到了2672.4。

这个Trick本身挺小的,但它却让人容易产生误解。特别是对于不懂行的个人,他们购买最多的就是基础版的价格,而基础版的价格又容易显著的受到1M带宽价格的影响。这些用户看到的第一眼的价格,就留下了阿里云更便宜的印象,于是这便会让个人用户产生阿里云价格更便宜的误解。

所以,这样试用下来以后,就感觉阿里云真的是一个“老司机”。

而我们京东云?京东云是要“正道成功”的!所以京东云不玩儿把戏

设计细节对比

首先,阿里云的计费方式是“包年包月”或“按量付费”:

腾讯云的计费方式是这样的:

以上两种我感觉都能看懂。

而京东云的是这样的:

重点就在于右边的这个“按配置”到底是什么意思。

首先,你觉得你能看的出来这个“按配置”的意思是按使用量计费,或者按小时来计费的意思吗?

其次,包年包月的计费方式,难道就不是按照配置的不同来定价吗?

所以我觉得这个叫法并不妥当。

第二,阿里云提供GPU云主机,而京东云的GPU主机还在公测阶段。我从它页面中的“产品价格”模块点进去(见下图),显示的不是GPU主机的价格,而是跳到了一个购买云主机的页面,并且这个页面当中没有GPU主机!

这还是太年轻了呀...

第三,阿里云的示例详情中展示更多的内容:

你会看到,什么“通用型g5”,“ecs.g5.large”,这些其实是云主机的官方叫法,并不是云主机真正的配置参数。所以,阿里云给出了更多空间用来直接展示用户所关心的参数和数据(绿色部分)。

反观京东云:

京东云提供的参数,反而花了更多的空间去告诉用户这个型号叫什么。这对于用户就是不友好的。

比如说你“通用型”和“高频计算型”的主机,同样是2核8G,为什么后者卖的更贵?

这在阿里上面就能很直观的看到主频,而京东云上面就得要查看文档,就更加不便。

第四,阿里云提供更广的配置范围;更多的计费方式(抢占式);更广的地域和可用区;支持不提交工单,一次性开通更多的主机数量;阿里云支持不同的硬盘,大小也可以调节,京东云不支持;支持更多时间范围(按周的、4年期、5年期的)。这些就不细说了,毕竟这个不是一时半会儿能解决的,还是得要使用量上来了以后才好说。

第五,阿里云提供的镜像市场,真的简单好用:

里面有很多免费镜像,可以减少很多配置系统的工作量。

而京东云的镜像市场.....Umm...不得不说,还仅仅只有一个雏形。

第六,售罄通知:

这是阿里云的展现形式。对比京东云的展现形式:

我会觉得阿里云的形式更有整体的和谐感。另外,阿里提供了“到货通知”,京东云为什么没有呢...蚂蚁虽小,但也是肉啊...

第七,在京东云还发现个这样的小BUG:

是的,我一直想要点下方的“查看详情”,却总是无法点选。而且,我试了十多次以后终于成功了,结果,最后发现这个“查看详情”链接到的地址是:

但是这个地址却会自动跳转到:

所以我感觉是不是原有的页面已经被弃用了....Emmmm

当然,阿里云也有一个地方,我觉得很有问题,就是它的老型号,所有的性能指标都相同或者更低的情况下,卖的却更贵。举一例如下图所示:

这个我真的没看懂。谁能给我讲讲?

*数据的采集时间是2018.12.03

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Gallop with loneliness(空荡的疾驰) by Gin Mos

1.关于我,现居北京,有两年工作经验,现任京东云产品经理;

2.希望如雷军的博客,王兴的饭否那样,积累自己的所思所感,但侧重于产品及产品思维;